Sjećam se razgovora s jednom ženom na radionici. Rekla mi je nešto što mi je ostalo u glavi. "Znala sam da je prevara, ali dio mene je toliko htio da nije."

Nije rekla "ja sam". Rekla je "dio mene". I u toj rečenici je cijela priča.

Kad je čovjek iscrpljen možda financijski ili emocionalno, egzistencijalno mozak se podijeli. Jedan dio još uvijek razmišlja. Drugi dio toliko želi izlaz da počne pregovarati sam sa sobom. I tada nastaje opasnost. Ne od prevaranta vani, nego od dogovora koji sklapaš sam sa sobom iznutra.

U NLP-u govorimo o unutarnjem stanju kao filteru kroz koji percipiramo stvarnost. Kad je stanje pritisak i strah, filteri se promijene. Vidimo ono što želimo vidjeti. Čujemo ono što trebamo čuti.

Prevaranti to ne znaju slučajno. Oni to poznaju bolje od mnogo psihologa.

Priča o čovjeku koji je jahao mrtvog konja

Volim ovu metaforu koju moja supruga često koristi na treninzima.

Zamislite istraživača koji jaše prema planini u daljini. Konj posustaje i crkne. Istraživač ostaje u sedlu. Vuče uzde. Gura. Psuje. Ljuti se na konja, na sudbinu, na sve. A na pola sata hoda stoji farma sa svježim konjima, a on i dalje jaše mrtvog konja.

Kad smo iscrpljeni i pod pritiskom, ponekad ni ne primijetimo da jašemo mrtvog konja. Samo nastavljamo vući uzde i čudimo se zašto ne napredujemo. I upravo u tom trenutku dok smo još u sedlu mrtvog konja i tražimo izlaz stižu oni koji prodaju iluziju i ponude nam zlatnu ribicu koja ispunjava naše potrebe. Na žalost neoprezni se upecaju!


Što se promijenilo u zadnje dvije godine

Dosad su prevare imale vidljive tragove. Loš prijevod. Čudna gramatika. Profilna slika koja izgleda kao da je skinuta s nekog stock portala. Mail adresa s deset nasumičnih znakova. 2025. godina je to promijenila do neprepoznatljivosti.

Na Facebooku je nedavno kružio video u kojemu voditeljica RTL-a Mojmira Pastorčić i ministar Primorac preporučuju investicijsku platformu. Sama voditeljica je morala upozoriti u emisiji: "Nemojte nasjedati, to je deepfake video." Nije bila jedina. Glasovi i lica poznatih javnih osoba koriste se za promociju lažnih investicija, a tehnologija je toliko napredovala da detektori više ne mogu pouzdano razlučiti stvarno od lažnog.

Gotovo 83% phishing poruka u 2025. generirano je uz pomoć umjetne inteligencije. Više nema pravopisnih grešaka. Više nema čudnih formulacija. Poruke zvuče kao da ih je pisao netko tko te poznaje, tko razumije tvoj kontekst, tko zna što te boli.

A romantične prevare? Tu je AI posebno podmukao. Istraživanja pokazuju da suvremene romantične prevare koriste jezične modele koji mogu tjednima voditi emocionalno bogate razgovore bez ijednog živog čovjeka s druge strane. Žrtve razvijaju prave emocionalne veze. Dijele tajne. Osjećaju se konačno shvaćenima. A onda stižu molbe za novac.

Nova industrija: Prodavači snova s jahte

Sad dolazim do dijela o kojemu se malo priča, a koji je možda i najrašireniji.

Uključiš Instagram ili TikTok. Pojavi se netko. Atraktivan, samopouzdan, snimljen negdje gdje je nebo tirkizno a more još tirkiznije. Iza njega je jahta ili Ferrari ili neboder u Dubaiju. Govori ti, tebi direktno u kameru, kao da se poznajete da je i on nekad bio kao ti. Bez posla, novca, bez perspektive, bez izlaza. I onda je otkrio ”sustav”.

Sad zarađuje dok spava, dok putuje, dok snima ovaj video s jahte.

I naravno spreman je podijeliti taj sustav s tobom. Za samo 297 eura. Ili 497. Ili 997, ali sad je akcija pa je 497.

Ovo nije slučajno dizajnirano. Jahta, Ferrari, egzotična destinacija sve su to rekviziti. Mozak ih čita kao dokaz. ”Ako ima sve to, mora znati nešto što ja ne znam.” To je heuristika kojom se koristimo svaki dan i koja je ovdje upotrijebljena precizno protiv nas.

Što dobiješ kada platiš? Najčešće PDF koji si mogao proguglati besplatno. Video seriju snimljenu mobitelom u sobi koja ne izgleda ni blizu kao jahta. "Mentora" koji odgovara na poruke jednom tjedno, ako odgovori uopće. I na kraju još jednu ponudu za "advanced program" koji je skuplji i koji će ”ovaj put” zaista promijeniti sve.

Evo što me uvijek zabavi kod ovih "sustava za zaradu od kuće": ako netko doista ima formulu koja donosi 10.000 eura mjesečno uz dva sata rada dnevno - zašto prodaje tu formulu tebi, strancu, za 497 eura? Zašto je uopće dijeli? Zašto snima videe umjesto da sjedi i zarađuje?

Na to pitanje nikad nisam dobio dobar odgovor.

Kako prepoznati ove "edukacije" koje to nisu

Obilježja su uvijek ista, bez obzira na to koji je produkt, tema ili "guru":

• Prikazuju ružičasti život, a ne znanje. Prave edukacije pokazuju što točno učiš i kako da to primjeniš. Lažne edukacije pokazuju jahtu i Ferrari jer nema čega drugog pokazati.
• Hitnost koja ne prestaje. "Samo još 8 mjesta!" i sutra je opet 8 mjesta. "Akcija do ponoći!" i sutra je nova akcija. Pritisak je tu da ne stigneš razmisliti. Prava edukacija ne nestaje dok razmisliš.
• Testimonijali koji zvuče svi isto. "Promijenilo mi je život! Zaradila sam 3.200 eura za tri tjedna!" Nema detalja. Nema konteksta. Nema negativnog iskustva. Samo savršeno zadovoljni kupci koji zvuče kao da su ih pisali isti ljudi jer jesu.
• "I ja sam nekad bio kao ti." Ova formula je stara koliko i prodaja. Stvara identifikaciju i slabi kritičko mišljenje. Svima nam treba netko tko nas razumije. Ovo to koristi.
• Plaćaš da bi mogao raditi - pravi posao plaća tebi, a ne ti poslu. Čim neka "poslovna prilika" traži početnu uplatu, naknadu za obuku, administrativni trošak ili "paket za startanje" znaš što se događa. Nisi zaposlenik. Nisi investitor. Ti si kupac.

Priča koja se mogla dogoditi svakome

Ana ima 43 godine. Radi od kuće, kredit ide automatski, djeca rastu, a prihodi su neizvjesni. Na Instagramu vidi ženu njezinih godina uredna, samopouzdana, snimljena negdje u egzotičnim krajevima, koja priča o tome kako je "napokon pronašla slobodu". Prodaje online tečaj o tome kako pokrenuti vlastiti biznis od kuće. Tečaj košta 380 eura. Postoje rate.

Ana kupuje. Dobiva pristup platformi s video lekcijama. Materijal je generičan, stvari koje se mogu pronaći besplatno na YouTubeu. Mentor je nedostupan. Zajednica u Facebooku grupi uglavnom razmjenjuje motivacijske citate.

Nakon tri tjedna Ana shvati da nema ništa što već nije znala. Pokušava kontaktirati prodavačicu. Dobiva automatski odgovor.

380 eura je nestalo. Isto kao i tjedan i pol Aninog vremena. Ana nije naivna. Ana je bila umorna i htjela je izlaz. Razlika između umorne Ane i odmorne Ane, one koja bi odmah vidjela zamku nije u inteligenciji. Samo u stanju.

Jedno pitanje koje sve mijenja

Na našim NLP treninzima koristim jednu jednostavnu vježbu kad god netko donosi odluku iz pritiska. Stani. Udahni. I upitaj se: "Da nisam trenutno pod pritiskom bih li i dalje htio ovo?"

Ovo pitanje radi jer te izvlači iz stanja i vraća ti perspektivu. Nije magija i nije tehnika za pamtiti. Samo jedna rečenica koja ti daje sekundu odmaka između podražaja i reakcije. A u toj sekundi leži razlika.

Što napraviti konkretno

Kada te ponuda uzbuđuje ili nervira ili oboje to je signal da zastaneš, ne da klikneš.

Provjeri tvrtku u Sudskom registru (sudreg.pravosudje.hr). Za investicijske ponude pogledaj je li netko registriran pri HANFA-i. Guglaj ime + "prevara" ili "scam" na hrvatskom i engleskom. Internet ne prašta pun je informacija o prevarantima.

Pokaži ponudu nekome kome vjeruješ, nekome tko nije u istoj situaciji kao ti. Ponekad je dovoljna jedna podignuta obrva prijatelja da vidiš koliko je priča tanka.

I zapamti: posao koji traži tvoj novac prije nego ti da išta nije posao. To je audicija za vlastitu štetu - ti si u toj priči kupac.

Na kraju

Teški periodi dolaze svima. Tu nema dileme. Ali kad je pritisak jak i kad filteri percepcije počnu filtrirati samo ono što želimo vidjeti tada nam treba ta jedna sekunda pauze. Samo jedna. Koja nas pita: "Da nisam pod pritiskom, bih li i dalje htio ovo?"

Prevarante - stare i nove, s jahti i bez njih - hrane brzina i pritisak. Računaju na to da nećeš zastati i razmisliti. Stani.

Ako prepoznaješ u sebi obrasce koji te navode na brzoplete odluke pod pritiskom znaj da to nije stvar karaktera. To je nešto s čime radimo u Miroras centru. Ako te zanima kako, javi se.

Ako ti je ovaj tekst otkrio nešto važno proslijedi ga nekome kome bi mogao zatrebati. Možda spašavaš nekoga tko upravo razmišlja hoće li kliknuti.

Dragan Mladenović,
NLP trener