Postoji jedna priča koju nosim u sebi već dugo. Priča o čovjeku koji je želio kupiti savršenu lampu.
Ne bilo kakvu lampu. Lampu koja će mu osvijetliti radni stol dok piše svoje ideje, osvijetliti večeri dok razgovara s partnericom i osvijetliti misli dok planira dan.
On je želio svjetlo koje odgovara njegovom unutarnjem ritmu.

Bio je temeljit, baš onako kako ga život oblikovao. Kad god bi birao nešto važno, osjećao bi potrebu prikupiti sve moguće informacije. Ovaj put, njegova potraga dobila je gotovo ritualni karakter.

Otvorio je deset preglednika, upisao:

- najbolja radna lampa
- top 10 lampi
- najbolja LED rasvjeta
- usporedba
- dobre recenzije
- trajnost
- svjetlosna temperatura
- sjenčenje
- fleksibilnost vrata lampe
- materijal stopa
- kvaliteta izrade
- brand...

Svaki klik bio je kao mali šušanj papira u velikoj osobnoj arhivi. Čitao je recenzije drugih ljudi, slušao videe, gledao komentare, uspoređivao podatke, čekao trenutak prosvjetljenja. Dani su prolazili, a njegova tablica s usporedbama rasla kao da gradi znanstveni rad. U jednom trenutku, nazvao je prijatelja: Prijatelju, imam sve podatke. Sve imam. Samo još tražim onu jednu, zadnju informaciju koja će mi reći što stvarno želim.

Znao je sve o lampama, a zapravo vrlo malo o sebi. To je trenutak kada je prvi put izgovorio rečenicu koja ga je kasnije nasmijala: Imam osjećaj kao da svjetlo lampe već sjaji, ali još uvijek stojim u mraku.

Njegova potraga nije bila potraga za lampom. Bila je potraga za unutarnjom jasnoćom i tu nastaje cijela ova priča ta iskra ne dolazi izvana...

Najnoviji update ChatGTP-a: Shopping Research - more podataka

U današnjem svijetu, nova funkcija Shopping Research u ChatGPT-u otvara potpuno novu dimenziju prikupljanja informacija. Zamisli da isti onaj čovjek danas sjedne za računalo i upiše: Pronađi mi najbolje lampe za radni stol prema recenzijama, cijeni, trajnosti i karakteristikama.

U roku od nekoliko sekundi dobio bi:

- sažetak svih važnih modela
- usporedne tablice
- prednosti i mane
- recenzije kupaca
- rang listu
- tehničke karakteristike
- prijedlog koji najbolje odgovara njegovim navikama

Sve to u jednoj urednoj digitalnoj škrinji. Dakle, savršeni svijet informacija, jasno uspoređen, precizno posložen. Sve što je nekad tražio danima, sada je tu u jednoj poruci. Kao da je svemir rekao: "Evo ti. Sada imaš sve informacije na dlanu.”

Ipak, postoji zanimljiv trenutak. Čak i kad ima sve informacije, čovjek i dalje ponekad zastane u donošenju odluka. To je ona rečenica koju ljudi često izgovore: Sve mi je jasno, ali još čekam da mi se posloži.

Funkcija Shopping Research ChatGTP-a daje nam informacije a NLP nam objašnjava zašto se ljudi katkada ne pokrenu, niti kada je sve kristalno čisto. Upravo tu počinje naša priča o unutarnjoj jasnoći.

Mapa svijeta: Svi gledaju istu lampu, ali vide nešto drugo

NLP kaže da svatko od nas ima svoju mapu svijeta, svoj osobni model stvarnosti kroz koji gledamo izbore, ljude, predmete i odnose...

Dva čovjeka gledaju istu lampu, isti opis, isti popis specifikacija.
Jedan vidi estetiku.
Drugi funkcionalnost.
Treći vidi investiciju u radni prostor.
Četvrti vidi dodatni trošak.
Peti vidi priliku za stvaranje atmosfere.

Informacije su svima iste. Značenje nikada nije isto.

Mapa svijeta određuje:

- koje informacije smatramo važnima
- što interpretiramo kao prednost
- što u nama budi otpor
- kako vrednujemo opcije
- na koji način povezujemo iskustva iz prošlosti s izborima u sadašnjosti

Zato jedan čitatelj gleda listu preporučenih proizvoda, osjeća val jasnoće i odmah započinje kupnju, dok drugi gleda istu listu i osjeća val sumnje i traži još nešto... Prvi je u skladu sa svojom unutarnjom mapom. Drugi traži nešto što informacija ne može isporučiti traži unutarnju usklađenost.

Sjeti se čovjeka koji traži lampu, iz početka priče. On je imao sve podatke, ali u njegovoj unutarnjoj mapi postojala je jedna praznina, nije znao što njemu daje osjećaj pravog svjetla.

Kad unutarnja mapa nema jasno definiran smjer, odluka ostaje u zraku. Shopping Research u ChatGPT-u daje podatke, a naša mapa svijeta određuje smjer.

Od velike slike do završnog klika - Hijerarhija ideja

U blogu o hijerarhiji ideja već sam objašnjavao da se ljudski um kreće između tri dimenzije: apstrakcija - specifičnosti - srodne ideje

Kad donosimo odluku, upravo ove tri razine postaju plesni partneri.

1. Korak prema gore - apstrakcija

To je trenutak kada čovjek kaže: Želim lampu koja donosi mir i fokus dok radim. To su razlozi, motivi, svrha, vrijednosti. To je svjetlo iznutra prije svjetla izvana.

2. Korak prema dolje - specifičnosti

To su pitanja:
- Koliko lumena?
- Koja temperatura boje?
- Metal ili plastika?
- Kut nagiba?
- Boja kućišta?
- Tip prekidača?

Shopping Research pomaže upravo u ovoj zoni i daje sve tehničke specifičnosti na pladnju.

3. Korak u stranu - srodne informacije

Tu osoba ulazi u teme:
- Kako organizirati radni stol?
- Kako povećati koncentraciju?
- Koje lampice smanjuju umor očiju?
- Koja svjetlost poboljšava raspoloženje?

Hijerarhija ideja pomaže shvatiti zašto se razgovor u glavi ponekad proširi kao rijeka nakon kiše i um skače u širinu. Sve je to prirodno, sve to ima smisla. /Pročitajte blog: Kada razgovor bježi u tri smjera, preuzmi kormilo/ Problem nastaje kada osoba zaglavi na jednoj razini.

Onaj čovjek iz početka priče zapao je u specifičnosti. Znao je sve o temperaturi boje, lumenskoj snazi, fleksibilnim krakovima, jamstvima, materijalima. Plivao je u informacijama koje su mu davale savršenu sliku lampe, ali ne i unutarnji osjećaj odluke.
Hijerarhija ideja mu je trebala već tada. Trebao je korak gore, prema velikoj slici. Jer ponekad nije važno znati sve karakteristike lampe. Važnije je znati što želimo da to svjetlo probudi u nama.

Meta programi - Putokazi koje svaki čovjek nosi u sebi

Meta programi su nesvjesni filteri koji oblikuju način na koji donosimo odluke. Kao skriveni algoritmi u pozadini, i svaki čovjek ih ima, a oni ga vode kroz život i utiču na njegove odluke, izbore, motivaciju...

U procesu donošenja odluka o lampi (ili bilo čemu drugom), aktivira se nekoliko ključnih meta programa.

1. Od i Prema

- Ljudi orijentirani "prema" biraju nešto zbog postignuća cilja.
- Ljudi orijentirani "od" biraju kako bi izbjegli posljedicu.

Čovjek iz priče tražio je lampu "prema": želio je svjetlo koje stvara atmosferu za rad. U jednom trenutku otplovio je prema "od" i počeo tražiti samo tehničke sigurnosti, trajnost, materijale, otpornost... Kad se meta programi sudare, jasnoća postaje mutna.

2. Opcija - procedure

- Ljudi s "opcija stilom" razmišljaju kreativno, široko, istraživački, vole mogućnosti.
- Ljudi s "procedura" stilom vole jasne korake. Žele jasne, precizne, određene-konkretne upute do cilja, žele putanju, proceduru, slijed koraka i faze do ostvarenja cilja. Shopping Research nam upravo to nudi, opcije i mogućnosti.
Odluka dolazi iz osobne preference prema jednoj od ove dvije unutarnje logike. Kad osoba razumije svoj meta program, proces donošenja odluka postaje lakši, brži i jasniji.

Shopping Research nam daje mnoštvo opcija i mogućnosti i čovjek sa opcija programom može ostati u istraživanju jako dugo. Čovjek s procedura programom ako zna točne procedure kreće u ostvarenje cilja.

Čovjek iz priče imao je snažan opcija program. U njegovom slučaju, izgubio se u mnogim mogućnostima.

Jedna praktična vježba: Trokut NLP - AI - Ti donositelj odluka

Ovo je jedna od korisnijih vježbi za donošenje odluka u suvremenom dobu. Vježba je jednostavna, ali snažna. Sastavljena je od tri uloge:

1. ChatGPT - pomoćnik za informacije
- Tvoj digitalni istraživač.
- Tvoj osobni asistent koji može pretražiti cijelo tržište, usporediti opcije, dati prednosti i prijedloge, i to u roku od nekoliko sekundi. Jedna poruka, i svijet informacija postaje jasno posložen.

2. Ti - donositelj odluka

Ti si jedina osoba koja osjeća vlastiti život. Nijedna informacija nema pravu vrijednost dok se ne spoji s tvojom unutarnjom mapom. Ti određuješ konačni smjer.

3. NLP - svjedok procesa

NLP promatra što se događa u pozadini tvog odlučivanja:
- koji meta program radi
- u kojoj razini hijerarhije ideja se trenutno nalaziš
- koja vrijednost te pokreće
- što predstavlja tvoja unutarnja mapa svijeta
- što zapravo tražiš iznutra dok gledaš izvana

Kada sve spojiš, dobivaš jasnoću i strukturu.

Format vježbe: Kako odluka postaje laka

Korak 1: Postavi ChatGPT-u pitanje kao Shopping Research zadatak Primjer: Pronađi mi 5 lampi za radni stol koje odgovaraju mirnom radnom prostoru i atmosferi fokusiranog rada. Usporedi ih. Dodaj prednosti i mane kao i preporuku prema mojim kriterijima.../ napišite vaše kriterije/

Dobiješ:
- usporedbe
- prednosti
- mane
- preporuku
- logički pregled izbora

Korak 2: Zastani i promatraj svoje reakcije i nakon što vidiš informacije, zapitaj se:

- Koja prva opcija me privlači?
- Što mi je važno u ovom izboru?
- Što osjećam dok gledam ove opcije?
- Koji meta program od navedenih se aktivira?

Tu NLP postaje svjedok procesa.

Korak 3: Primijeni hijerarhiju ideja

- Ako si zaglavio u detaljima, idi gore u apstrakciju.
- Ako se izgubiš u apstrakciji, idi dolje u specifično.
- Ako si otišao u širinu, vrati se u centar.

Hijerarhija ideja daje mentalnu navigaciju.

Korak 4: Pronađi unutarnji kompas

Upitaj se: Što ovaj izbor predstavlja u mom životu? Kad odgovor dođe, odluka počinje dobivati oblik.

Korak 5: Donesi odluku koja se uklapa u tvoju mapu svijeta

Odluke se donose u trenutku kada se unutarnji osjećaj i vanjske informacije spoje kao dvije polovice iste slike.
U tom trenutku - osoba bira.
U tom trenutku - nastaje jasnoća.
U tom trenutku - pogled na lampu više nije potraga, već izbor.

Što nam sve ovo govori?

Okruženi smo sa previše informacija i tu uskače AI. ChatGPT i Shopping Research nam mogu izračunati, usporediti, analizirati, filtrirati i predložiti opciju u roku od nekoliko sekundi. Sve što je nekad zahtijevalo sate i sate istraživanja sada je dostupno u jednoj poruci za par sekundi.

Ipak, odluke se ne nalaze samo u podacima. Odluke se nalaze i u unutarnjoj jasnoći. Problem se stvara kada čovjek traži izvana ono što zapravo mora pronaći u sebi.

Kad osoba razumije svoju mapu svijeta, svoje meta programe i svoju hijerarhiju ideja tada AI postaje moćan saveznik. Tada put prema odluci postaje jasan. Tada i obična lampa postaje simbol vlastite unutarnje svjetlosti.

Na kraju ove priče, čovjek je zaista kupio lampu. Nije je izabrao zato što je imala najviše lumena, najsavršenije recenzije ili najmoderniji dizajn. Izabrao ju je zbog vrlo osobnog razloga: Osjetio je da mu ta lampa daje osjećaj početka. Osjećaj fokusa. Osjećaj mira. Kad ju je upalio prvi put, rekao je: Informacije su mi osvijetlile put, ali jasnoća se rodila iznutra.

To je trenutak u kojem je shvatio cijelu lekciju. Shopping Research nam daje informacije i mogućnosti i odličan je saveznik, AI ubrzava proces a NLP nam daje razumijevanje za brže i lakše donošenje odluka.

I zato završavam riječima koje možete nositi kroz život kao malu unutarnju mantru: Problem se ne pojavljuje zbog manjka informacija. Problem se stvara zbog potrage izvan sebe za onim što zapravo već leži u tebi.

Svaki čovjek nosi svoje svjetlo. Ponekad treba samo način da ga vidi jasnije. NLP trening u Mirorasu pruža upravo to razumijevanje unutarnjeg svijeta, prepoznavanje obrazaca i oslobađanje vlastite snage.
Ako želiš živjeti s više lakoće i jasnijih izbora, Miroras je tvoj sljedeći korak, prijavi se na naš NLP praktičarski trening sada.

Ovaj sadržaj je namijenjen ljudima koji žele jasniju komunikaciju, bolje upravljanje emocijama, efikasnije donošenje odluka i osobni/profesionalni napredak kroz NLP.

Dragan Mladenović